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詞條說明
市場營銷的英文原名叫做“Marketing”,在中文中很難找到合適的譯名,在不同地區(qū)翻譯也不一致,如“市場營運”、翻譯成“行銷學”、香港地區(qū)將其翻譯成“市務學”等。這些翻譯本身也反映了人們對“Marketing”的認識過程。其中具有代表性的表述是: ● 市場營銷就是與市場有關的人類活動。它是以滿足人們各種需求和欲望為目的,通過市場把潛在交換變成為現實交換的活動。 ● 市場營銷是根據消費者對商品和服
一、銷售經理的角色認知和銷售經理的6大職責 1、企業(yè)文化傳播者、踐行者和督導者 視頻:《亮劍》--以弱勝強 2、市場信息的提供、分析和建議者 3、團隊技能的培養(yǎng)者 4、銷售業(yè)務的指導者、支持者和檢查者 5、銷售人員動力的激發(fā)者 案例:中國足球團隊的困惑 6、團隊機制的制定者和檢查者 團隊形成的四個階段 高效營銷團隊的9個特征 視頻:亮劍精神 團隊領導的3大要求 提升團隊凝聚力的13個方法 演練:現
曾經國內報紙上報道了條令人深思的文章,咨詢很多跨國企業(yè)500強的CEO們,企業(yè)經營的目標是什么?答案是:品牌的市場占有率。這表明許多企業(yè)的總裁們早已認識到了品牌的重要性。相對于國內企業(yè)來說,特別是當前國際市場生產力已經處于過剩狀態(tài),所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場,市場競爭的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下,企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭,還包括品牌
一、銷售工作的發(fā)展階段: 交換商品—推銷產品—營銷促銷--顧問銷售 二、銷售人員的工作職責: 根據公司的銷售規(guī)劃,將產品以合理的價格賣出,并協(xié)助完成銷售和服務的全部環(huán)節(jié)。 三、什么是職業(yè)化 職業(yè)化的定義:職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,做合適的事。 四、銷售人員的職業(yè)心態(tài): 1、陽光的心態(tài); 成功者將挫折、困難歸因于個人能力、經
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